Marketing (inexistente) de la consultoría artesana

Una respuesta a vuelapluma porque los temas tocados tienen profundidades que será interesante explorar con tiempo y calma.

La capacidad de generar con fluidez documentación abundante e interesante no es virtud tan extraña como parece. Además del mencionado, conozco algunos casos más. Estas personas hacen bien en explotar esta capacidad para generar documentos que les faciliten establecer contactos y entrar por muchas puertas.

No había llegado a leer el post de la aclaración con lo cual doy por cerrado el capítulo de cánones y mandamientos. Ciertamente no te equivocas. Simplemente me gustaría insistir en la idea de que la artesanía en la consultoría, lo que yo llamaría más a mi gusto consultoría de autor, consiste en que cada cual sepa manejar lo mejor posible sus virtudes y defectos para construir un estilo personal y efectivo.

Y el tema estrella: qué es consultoría artesana y qué industrial. Sigo atento tus ideas y las de tus compañeros autodenominados artesanos. Me hacen pensar y estas reflexiones pienso que me enriquecen como profesional y persona. Algún día me gustaría tener tiempo para aportar mi punto de vista. Agradezco que agradezcas aportaciones críticas. Sólo dos comentarios rápidos.

Tomar los avances horarios de un proyecto como base fundamental para gestionar proyectos, personas y clientes es lo más estúpido que puede hacer un consultor o un responsable de consultores. Es simplemente un dato más que puesto en contexto con otros permiten construir un escenario sobre el que tomar decisiones, que siempre deben perseguir el beneficio colectivo a largo plazo. Eso sí, estúpidos, haberlos haylos.

Tú mismo has comentado en un post de hace unos meses la dificultad de hacer pública la documentación de proyectos porque sus propietarios son los clientes, y son éstos quienes toman la decisión. El resto de la documentación que genera una empresa de consultoría es básicamente de naturaleza abierta, en muchos casos, incluso, editada con vocación de ser difundida públicamente y sería estúpido poner barreras a su liberación en los términos que define una licencia Creative Commons ¿Por qué no lo hacemos? Porque hasta ahora no hemos pensado en ello. Porque no estamos tan en vanguardia como vosotros en la comprensión del mundo digital y social. Pero ya estamos reflexionando al respecto. Y todo se andará.

Llego tarde al debate, pero es super-interesante. Tres matizaciones sobre los comentarios que he leido:

@cumclavis: "Hace años que trabajo sin “venderle” nada a nadie. Básicamente “propongo” en base a lo que se me propone…" = Vaya, amigo.. que suerte tienes. ¿como haces para que la gente esté siempre "proponiéndote"? ¿de verdad que "nunca" haces nada (genuinamente bien hecho) para "vender" un proyecto que te apetece hacer? ¿y si un día te faltan "propuestas", qué piensas hacer?

@Julen: "no tengo nada claro que deba colocarse el sustantivo “marca” a la persona. Es aceptar que su valor lo pone el mercado y que se vive (más que se trabaja) para incrementar ese valor" = No te me pongas tan serio, Julen. Para la vida NO hay "marcas", pero para el trabajo sí, lamentablemente. Por cierto, tu valor profesional sí que lo pone el mercado, lamentablmente. La "marca" es tu nombre en lo laboral-profesional.

@Julen: "Lo que digo es lo que creo que podemos hacer determinadas personas con ciertos perfiles profesionales y una trayectoria detrás" = Eso a veces no queda claro en tus posts cuando te pones demasiado rotundo, y por eso se agradecen las matizaciones. Por cierto, a todos nos pasa.

Lo confieso, tengo manía injustificada al marketing, así que he leído el post con placer insano. Creo que cuanto más voy leyendo sobre marketing, más rabia me da, sobre todo cuando pienso que si ya saben lo que hay que hacer, ¿por qué hacen lo contrario? Si el marketing permite que les encuentre cuando les necesite, ¿por qué me mandan publicidad al móvil que ni he buscado, ni he pedido, ni me interesa en absoluto? Me tienen harta.
¿Que publicidad y marketing son cosas distintas? Ya, sí, pero ambas están en la misma empresa, no? No pueden contradecirse, por favor!

Por otro lado, Julen, decirte que me chirría un poco la respuesta que das a Yoriento. Entiendo que hablar de la edad es una generalización, con todas las limitaciones de cualquier generalización. Me gustará que abordes este tema, seguro que entonces quedará más claro.

@Carme, escribiré sobre lo que comentas.Dalo por hecho.

Antes de empezar a postear, me gustaría recordaros que tengo 26 años, me especialicé en marketing, soy de sangre caliente y tengo poca (o creo que poca) experiencia laboral. Bien, dicho esto, ataco.
Tras leer todo lo que comentáis, me da la sensación de que estáis echando a la hoguera conceptos que en mi opinión no se lo merecen. Sí sí, no habráis así los ojos. No me miréis con cara de asombro. Creo que estáis siendo injustos ;)
La "prostitución de conceptos" es un fenómeno que se da y seguirá dándose toda la vida. Conceptos como Innovación, Publicidad, Emprendizaje, Participación, Marketing, Venta... pertenecen esa la lista de conceptos prostituidos. Opino que todos estos términos nacieron con la mejor de las intenciones, y "gracias" a las Personas (artesanas y no artesanas) las HEMOS ido estropeando. Y lo peor de todo, es que las hemos estropeado por ser unos IGNORANTES. Sí. Por "pensar" y soltar perlas como:
- "marketing es publicidad"
- "vender es manipular y para eso hay que valer"
- "Hacer marketing es hacer catálogos, folletos y anuncios"
- "Vender la moto"
Venga hombre, no nos engañemos, que estamos en un blog! No es que no nos gusten las herramientas de marketing, lo que pasa es que les hemos cogido cierto asquito.
Pero repito: La culpa la tenemos las Personas.
1- Las Personas que hemos hecho un mal uso de las herramientas de marketing y
2- Las Personas que nos hemos dejado persuadir por personas del 1.
Prometo calmarme.

Uy... falta de ortografía. Cuarta fila... HABRÁIS... es sin hache. ¿Puedo poner como excusa la hora en que lo escribí? No, no cuela... :(

absolutamente de acuerdo con todos los comentarios, pero me gustaría dar un par de matices.

La comunicación ha de ser RELEVANTE: es decir, que le importe al que la va a recibir. Evitamos la infoxicación (como dice @kulkailer) y por otro lado dejamos de prostituir conceptos (como habla @aitormanah). Y ser relevante es contar algo que interesa al "otro"… creo que tiene mucho que ver con la idea de artesanía (proyecto de matices, absolutamente contextualizado y personalizado… disculpad la "simpleza").

Por otro lado, respecto a lo de la marca personal, @julen, dentro de esta cosificación, creo que no estamos hablando tanto de mercado sino de la percepción de una persona, como tal. Otra cosa es que alguien esté dispuesto a comprar su conocimento, experiencia y dedicación para colaborar-realizar-trabajar en algún proyecto. Una cosa es lo que vendes y otra cosa, seguramente, es lo que el mercado te compra.