Nueva sesión con Leinners para hablar de consultoría

Mañana martes me junto de nuevo con las chicas y chicos de la primera generación de Leinners para conversar de consultoría. Serán otras ocho horas para discutir de ese oficio tan antiguo: el de acompañar a una organización en determinados procesos para los que ha decidido que alguien de fuera les eche un cable. ¿Por qué hemos organizado una sesión sobre consultoría? Porque tanto Akkua -un proyecto más poliédrico hasta donde lo conozco- y TaZEBAez son dos organizaciones que, en cierta forma, hacen consultoría. Y estas son las dos compañías que tienen constituidas allá en LEINN.

En este blog he escrito largo y tendido de consultoría. A fin de cuentas, es a lo que me dedico. Por tanto, he dedicado unas horas a bucear en escritos anteriores y a actualizarlo con alguna reflexión más actual. Dejo a continuación algunos enlaces que me parecen particularmente útiles.

• En primer lugar, está la serie de ocho artículos previa a la incorporación de David Sánchez Bote al proyecto global de Consultoría Artesana en Red: introducción, mix producto/mercado, captación de proyectos, la competencia, infraestructura y costes, el tiempo y la gestión de proyectos, trabajo abierto y compartir y errores cometidos. Fue una reflexión mediante la que traté de hacer balance para que él supiera dónde se metía y lo hice en abierto como evidencia de la manera en que se pueden hacer estas cosas si te ves como una empresa abierta.
• 10 consejos útiles sobre finanzas en consultoría artesana es un artículo al hilo de Todo por la pasta, el último taller celebrado hasta la fecha por la red de consultoría artesana, fueron reflexiones sobre los dineros, algo de lo que a veces no hablamos demasiado pero que conviene airear.  Date una vuelta por el sitio que nos sirvió de soporte al taller al tiempo que puedes leer mis cinco preguntas locas o mi balance de ese taller y encontrar enlaces a un montón de artículos de quienes participaron en él. Reducir costes en consultoría, costes fijos en la consultoría artesana o el precio de la hora pueden serte también de utilidad.
• Ya referido a relaciones con clientes, podría citar Cómo fidelizar al cliente, un artículo con algunas recomendaciones al respecto. También En pura lógica no deberíamos trabajar con ciertos clientes,  La triste consultoría de la subcontratación, Expectativas de cliente y lo que cobramos,
• En cuanto a la forma en que trabajar desde la consultoría artesana, no cabe duda que conviene irse a la declaración que acordamos en Málaga.Pero también señalaría artículos como Consultoría artesana, microempresas unidas por una marca, Negocio pequeño o las palabras que definen este proyecto (al menos allá por 2010).  Ideas genéricas sobre cómo entiendo esto de la consultoría artesana se pueden encontrar en: la artesanía huye del gran mercado, consultoría artesana, ¿empresa social?, marketing (inexistente) de la consultoría artesana, consultoría artesana: ni tan líquida ni tan fácil.
• En el apartado de reflexiones más genéricas sobre la consultoría, elijo la que hice respecto a la consultoría de provincias tras una reunión con Genís Roca y Josep Salvatella.
• Me parece que pueden ser igualmente útiles algunas reflexiones vinculadas a los «congresos mundiales» de Consultoría Artesana en Red. Por ejemplo, el cuarto, el quinto o el sexto.
• Finalmente, para los premios Propex 2011 de Euskalit preparé en su día una presentación sobre El uso de un blog en consultoría.

Ah, por cierto, que no olvido que hay examen sobre el artículo que escribió hace poco Juan Sobejano sobre la consultoría humanista.

Para hilar la conversación hemos preparado el guión que veis más abajo. Ya os contaré qué tal la experiencia tras la sesión del martes.

1. Antes de empezar
2. Cómo nos presentamos. Cómo nos definiría el mercado
3. Competencia, nuestro sector. Algunas entidades de referencia
4. Por qué o para qué nos contratan
5. Vivimos (también) de facturar. Todo por la pasta
6. Deontología profesional
7. La oferta
8. La gestión del proyecto
9. La gestión de lo que sabemos
10. Nuestra visibilidad y reputación, online y de la toda la vida