La comunicación ha de ser RELEVANTE: es decir, que le importe al que la va a recibir. Evitamos la infoxicación (como dice @kulkailer) y por otro lado dejamos de prostituir conceptos (como habla @aitormanah). Y ser relevante es contar algo que interesa al “otro”… creo que tiene mucho que ver con la idea de artesanía (proyecto de matices, absolutamente contextualizado y personalizado… disculpad la “simpleza”).

Por otro lado, respecto a lo de la marca personal, @julen, dentro de esta cosificación, creo que no estamos hablando tanto de mercado sino de la percepción de una persona, como tal. Otra cosa es que alguien esté dispuesto a comprar su conocimento, experiencia y dedicación para colaborar-realizar-trabajar en algún proyecto. Una cosa es lo que vendes y otra cosa, seguramente, es lo que el mercado te compra.

Por otro lado, Julen, decirte que me chirría un poco la respuesta que das a Yoriento. Entiendo que hablar de la edad es una generalización, con todas las limitaciones de cualquier generalización. Me gustará que abordes este tema, seguro que entonces quedará más claro.

@cumclavis: “Hace años que trabajo sin “venderle” nada a nadie. Básicamente “propongo” en base a lo que se me propone…” = Vaya, amigo.. que suerte tienes. ¿como haces para que la gente esté siempre “proponiéndote”? ¿de verdad que “nunca” haces nada (genuinamente bien hecho) para “vender” un proyecto que te apetece hacer? ¿y si un día te faltan “propuestas”, qué piensas hacer?

@Julen: “no tengo nada claro que deba colocarse el sustantivo “marca” a la persona. Es aceptar que su valor lo pone el mercado y que se vive (más que se trabaja) para incrementar ese valor” = No te me pongas tan serio, Julen. Para la vida NO hay “marcas”, pero para el trabajo sí, lamentablemente. Por cierto, tu valor profesional sí que lo pone el mercado, lamentablmente. La “marca” es tu nombre en lo laboral-profesional.

@Julen: “Lo que digo es lo que creo que podemos hacer determinadas personas con ciertos perfiles profesionales y una trayectoria detrás” = Eso a veces no queda claro en tus posts cuando te pones demasiado rotundo, y por eso se agradecen las matizaciones. Por cierto, a todos nos pasa.

La capacidad de generar con fluidez documentación abundante e interesante no es virtud tan extraña como parece. Además del mencionado, conozco algunos casos más. Estas personas hacen bien en explotar esta capacidad para generar documentos que les faciliten establecer contactos y entrar por muchas puertas.

No había llegado a leer el post de la aclaración con lo cual doy por cerrado el capítulo de cánones y mandamientos. Ciertamente no te equivocas. Simplemente me gustaría insistir en la idea de que la artesanía en la consultoría, lo que yo llamaría más a mi gusto consultoría de autor, consiste en que cada cual sepa manejar lo mejor posible sus virtudes y defectos para construir un estilo personal y efectivo.

Y el tema estrella: qué es consultoría artesana y qué industrial. Sigo atento tus ideas y las de tus compañeros autodenominados artesanos. Me hacen pensar y estas reflexiones pienso que me enriquecen como profesional y persona. Algún día me gustaría tener tiempo para aportar mi punto de vista. Agradezco que agradezcas aportaciones críticas. Sólo dos comentarios rápidos.

Tomar los avances horarios de un proyecto como base fundamental para gestionar proyectos, personas y clientes es lo más estúpido que puede hacer un consultor o un responsable de consultores. Es simplemente un dato más que puesto en contexto con otros permiten construir un escenario sobre el que tomar decisiones, que siempre deben perseguir el beneficio colectivo a largo plazo. Eso sí, estúpidos, haberlos haylos.

Tú mismo has comentado en un post de hace unos meses la dificultad de hacer pública la documentación de proyectos porque sus propietarios son los clientes, y son éstos quienes toman la decisión. El resto de la documentación que genera una empresa de consultoría es básicamente de naturaleza abierta, en muchos casos, incluso, editada con vocación de ser difundida públicamente y sería estúpido poner barreras a su liberación en los términos que define una licencia Creative Commons ¿Por qué no lo hacemos? Porque hasta ahora no hemos pensado en ello. Porque no estamos tan en vanguardia como vosotros en la comprensión del mundo digital y social. Pero ya estamos reflexionando al respecto. Y todo se andará.

Pues uno de los mejores consultores con los que he tenido y tengo el honor de trabajar, sin duda el mas anárquico, libre y personal de todos ellos, ha hecho de la elaboración de documentos ya sea promocionales, entregables o de cualquier otro tipo un arte sobre la cual cimenta su innegable éxito profesional. Su exuberante y voluminosa documentación es absolutamente artesana, personal, irrepetible y libre, ajena a las normas de cualquier cuaderno de estilo e incluso a la lógica de la profesión que recomienda concisión y concreción. Compañeros como alorza o balapiaka que han tenido la oportunidad de trabajar con él, porque es absolutamente reconocible al hilo de lo dicho, te podrán dar fe de lo que te cuento.

Lo que este compañero ha sabido hacer con éxito es potenciar al máximo sus virtudes y minimizar sus defectos para construir un estilo de consultoría absolutamente personal. Y artesano, cualquiera que sea la acepción que queramos darle a esta palabra. Porque hay tantos estilos de consultoría como personas ejercen el oficio. Por eso es imposible establecer cánones de lo que es la buena consultoría le llamemos artesana o de otra manera. Creo que te equivocas diciendo lo que se debe hacer o no, porque siempre habrá una persona que lo haga bien, de manera personal, artesana y de forma diametralmente contraria.

Y por supuesto, es justo lo que defiendo – ¡el “modus vendendi” es diferente!